AV-интеграторы и монтажники
Ставите панели, видеостены и слаботочку. Плеер и лицензия добавляются к смете, которую вы и так делаете, а не появляются отдельной закупкой у заказчика.
Партнёрам
Партнёрская программа: своя цена на комплект и проект, закреплённый за вами
Мы производим плеер и пишем систему, а продают и внедряют партнёры: интеграторы, ИТ-подрядчики и агентства. Партнёр покупает по партнёрской цене, а продаёт по той, что назначил сам. Объект, который вы привели, остаётся вашим: напрямую к нему мы не идём.
Демонстрация в шоуруме партнёра: плеер размером с книгу и два экрана с разным контентом
Условия
Как устроено партнёрство
Схема простая, без уровней, планов продаж и обязательного склада. Партнёр покупает комплект по своей цене и продаёт его заказчику как свой проект.
Партнёрская цена на комплект
Плееры и лицензии партнёр покупает по своему прайсу — ниже цены для конечного заказчика. Договор, счёт и отношения с заказчиком остаются у партнёра: мы поставляем комплект вам, а не через вашу голову.
Проект бронируется за вами
Сообщили об объекте до начала работы — он закрепляется за вами. Пока проект ведёте вы, к этому заказчику мы не идём напрямую и не отдаём ту же сделку другому партнёру.
Работы по внедрению — ваш прайс
Монтаж, прокладка кабеля, оформление контента, обучение персонала и дальнейшее обслуживание партнёр закладывает в проект по своим ценам. На эти работы мы не претендуем.
Продукт продаётся один раз
Абонентской платы за экран нет: заказчик покупает оборудование и лицензию и остаётся с ними. Партнёру не нужно каждый год объяснять клиенту, за что тот снова платит подписку.
Кто продаёт
Кому это подходит
Экраны почти никогда не покупают отдельно от работ: их ставят вместе с сетью, ремонтом, вывеской или рекламной кампанией. Поэтому партнёрами становятся те, кто уже приходит к заказчику по другому поводу.
ИТ-компании и системные интеграторы
Ведёте инфраструктуру клиента: сеть, серверы, рабочие места. Экраны в холле и в переговорных встраиваются в тот же контур, включая закрытый, без выхода в интернет.
Рекламные агентства и продакшены
Делаете макеты и ролики. Экран и система показа превращают разовую работу над контентом в постоянный проект с обслуживанием.
Поставщики оборудования
Продаёте видеопанели, профессиональные дисплеи и светодиодные экраны. Комплект с плеером и редактором продаётся дороже голой панели и с понятной для клиента ценностью.
Сети и франшизы
Разворачиваете экраны на своих точках и продаёте комплект франчайзи. Программа собирается в одном месте и уходит на все точки, местные вставки остаются на местах.
Подрядчики HoReCa и ритейла
Обслуживаете кассы, вывески, торговое оборудование. Меню-борд и промо-экран — соседняя задача того же заказчика и тот же выезд вашего инженера.
Пресейл
Комплект считаем вместе — до того, как вы назовёте цену
Первый проект обычно упирается не в продукт, а в вопросы заказчика: сколько плееров нужно на видеостену, потянет ли сеть, что делать с панелями, которые уже висят. Отвечаем на них до коммерческого предложения, а не после.
- разбираем объект: сколько экранов, где стоят, что на них показывают
- собираем состав комплекта и говорим, что понадобится докупить на месте
- готовим схему подключения к тому, что уже стоит на площадке
- разбираем технические требования тендера и подключаем инженера к защите проекта
Деньги
Из чего складывается заработок
Разница в цене на комплект — только первая часть. У проектов с экранами длинный хвост работ, и он целиком остаётся у партнёра.
Разница в цене на оборудование и лицензии
Плееры и лицензии Studio идут партнёру со скидкой от прайса. Партнёр сам решает, продавать по нашей цене и забрать разницу или подвинуться в цене ради объёма.
Монтаж и пусконаладка
Кронштейны, кабель, подключение к панели, настройка разрешения и поворота кадра, сдача объекта. Обычная работа интегратора по своему прайсу.
Контент и оформление
Макеты под бренд заказчика, ролики, сборка шаблонов и ведение экранов на аутсорсе. Это ежемесячная работа, а не разовая продажа оборудования.
Обслуживание и расширение
Регламентные выезды, замена оборудования, новые точки сети. Заказчик остаётся с вами, потому что систему на объекте запускали вы.
Что идёт дальше
Первая точка обычно открывает сеть
Экраны редко заканчиваются одним залом. Заказчик, у которого заработала первая точка, приходит за второй и третьей — и приходит к тому, кто поставил первую. Для партнёра это повторные продажи без нового цикла продаж.
- лицензия на редактор одна на всю сеть, на новую точку нужен плеер и экран
- расширение идёт тем же комплектом: ничего не переделывается и не мигрирует
- ведение контента и обслуживание сети становятся вашей регулярной выручкой
- объект остаётся забронированным за вами и на следующих очередях
Демонстрация
Демо-комплект, который увозят к заказчику
Показать работающий экран убедительнее, чем рассказать про него на слайдах. Партнёру мы даём плеер и лицензию под демонстрации и пилоты: их возят к клиентам, ставят на стенд и оставляют на объекте на время пробы.
- плеер и лицензия для демонстраций — по отдельной цене для партнёра
- плеер компактный и без вентилятора: помещается в сумку, встаёт на кронштейн VESA за экраном
- демо-программу собираем под конкретного заказчика: его логотип, товары, цены
- пилот на одном экране, а после него — расчёт на весь объект
Бронирование
Как работает бронирование проекта
То, что в отрасли называют регистрацией сделки или защитой проекта: партнёр, который привёл объект, ведёт его без конкуренции с нами и с другими партнёрами.
- 01
Сообщаете об объекте
Короткое письмо: заказчик, объект, примерное количество экранов и стадия разговора. Заявку принимаем до того, как вы отдали заказчику коммерческое предложение.
- 02
Подтверждаем бронь
Проверяем, не ведёт ли этот объект кто-то ещё, и отвечаем. С этого момента проект закреплён за вами и партнёрская цена по нему зафиксирована.
- 03
Ведёте проект
Пресейл, расчёт и переговоры — ваши, наша часть в это время техническая. Обращение от этого заказчика к нам мы передаём вам, а не начинаем свою сделку.
- 04
Держите нас в курсе
Бронь живёт, пока проект живой: раз в какое-то время достаточно короткого «на какой стадии». Проекты, о которых полгода ничего не слышно, снимаем с брони.
Кабинет
Личный кабинет партнёра
Рабочее место вместо переписки в почте: объект регистрируется в пару полей, комплект считается по вашей цене, а материалы и переписка с нами лежат в одном месте и видны всей вашей команде.
Регистрация сделок
Заводите объект — и видите статус: приняли, закрепили за вами, состоялась. Решение приходит в карточку с комментарием, а вся история переписки по проекту остаётся рядом.
Партнёрский прайс и расчёт
Закрытый прайс с вашей ценой. Набираете комплект, ставите цену заказчику и сразу видите, сколько остаётся вам на оборудовании — до работ по внедрению.
Коммерческое предложение под вашим логотипом
Расчёт выгружается в PDF с вашим логотипом и реквизитами. Заказчик видит только свои цены: партнёрская цена и ваша наценка в документ не попадают.
Материалы и пресейл
Презентации, фотографии, описания и кейсы — на скачивание. Вопрос по объекту уходит инженеру прямо из кабинета, ответ приходит туда же.
Поддержка
Что мы берём на себя
Партнёр не остаётся один на один с заказчиком. Всё, для чего нужен вендор, делаем мы — остальное ваше.
Пресейл и расчёт
Помогаем посчитать комплект, готовим схему подключения и отвечаем на технические требования. Если проект крупный, инженер подключается к встрече с заказчиком.
Демо-комплект
Плеер и лицензия для показов и пилотов, чтобы демонстрация шла на живом экране, а не на видео с нашего сайта.
Вторая линия поддержки
Первая линия у своего заказчика — партнёр, вторая — мы. Вопрос попадает к тем, кто пишет систему, а не в переписку с зарубежным саппортом.
Материалы и кейсы
Фотографии, презентации и тексты для вашего сайта и коммерческих предложений, разбор реализованных проектов, совместные вебинары для ваших клиентов.
Начало
Как стать партнёром
- 01
Пишете заявку
Коротко о компании: чем занимаетесь, с какими объектами работаете, есть ли уже задача с экранами на примете.
- 02
Созваниваемся
Разбираем ваш случай, показываем систему, отдаём партнёрский прайс и порядок работы. Обязательств по объёму закупки при этом не берём.
- 03
Учим команду
Вебинар по продукту для инженеров и менеджеров, а дальше — сертификация для тех, кто будет сдавать проекты самостоятельно.
- 04
Ведёте первый проект
Бронируем объект, помогаем с расчётом и первым запуском. Второй проект партнёры обычно ведут уже без нас.
Что разбирают на вебинарах и как проходит сертификация — на странице «Обучение», состав комплекта и порядок сделки с заказчиком — в разделе «Как купить».
Вопросы
О чём спрашивают партнёры
Расскажите о своём проекте
Напишите, чем занимается компания и какой объект на примете. Ответим партнёрской ценой, составом комплекта и забронируем проект.